近日海南椰树牌椰子汁因广告低俗再一次上热搜，有网友拍到海南椰子汁的挂历广告配有比基尼美女和猛男，被指低俗，很难被大家接受，再次上了热搜。

公司工作人员回应，此挂历是内部发行，不对外销售。为什么海南椰树集团的广告热衷低俗和土味宣传，而且一直沿用不弃呢？

这要从海南椰子汁的扭亏为盈的历史说起。

80年代，国有企业海南椰子汁，连亏5年，濒临破产，谁也不愿意来接手管理，实在没有办法，政府调来了在椰岛干的比较好的具有红二代基因的王光兴。王光兴的舅舅符国光是革命烈士，其从小受舅舅的思想熏陶，王光兴敢做敢为，嫉恶如仇。王光兴接手椰树集团后坚持严惩干部腐败不怕威胁告状，独自一人冲破阻力艰难冒险超前改革，实行员工股份制，对产品包装宣传进行改革，经过两年亏损后，第八年扭亏为盈，让椰树集团起死回生。

至今，椰树椰汁仍然在我们的生活中占据一席之地，提到椰汁，谁能不想到椰树椰汁和“土味”的包装呢？

想当初，椰树椰汁的包装也是清新可人的，颇有设计感，可清新的包装并没有给椰树带来销量的明显提升。于是王光兴亲自操刀，设计出这款“土味”包装，色泽显眼，字大明了，简单易懂，反而让人印象深刻，在琳琅满目的货架上显得辨识度十足。

正如王光兴所言，广告词要直白、通俗易懂。这样的包装让椰树椰汁的卖点用画面传递出来，又用这样显眼的配色来增强产品信息的传递，老远望过去，谁不知道这是椰树椰汁？

这种“土”让消费者记住了椰树椰汁，迎来椰树椰汁销量的一波小高潮。自此以后，椰树椰汁再也收不住一心向“土”的营销策略，甚至越发“低俗”。

从2006年起，“椰树牌”就开始了吸引消费者注意力的低俗宣传。第一个广告，就是“皮肤白 嫩，身材火辣，喝椰子水”。在2016年，椰树特意推出了一个全新的“胸模瓶”的包装，这个包装的图案，从名字上看，暗含着对女性身材的暗示，引起了不少网友的反感。但椰树公司，拒绝了所有人的抗 议。在2019年，椰子果汁的广告中，椰子果汁被罚款了二十万。

到了2021年，他又被罚款了四十万，因为在招聘广告中称，如何进入椰树集团，成为了公司的总裁，工资将会是108万。

有能力的人，还可以得到一百万的海景房，一千万的别墅，还有股份。

“还有一些夸张的字眼，比如‘一定会有漂亮的女孩子追求’之类的，扭曲了年轻人的爱情观，给人一种很不健康的印象。”

这两年随着短视频的兴起，他们不满足于做广告，还开始做起了直播推广。虽然没有什么粗制滥造的广告语，但也算很好地体现了椰树公司的特色。

他们找到了一些与椰子水一样风骚的女主播，她们穿着紧身衣和超短裙，摆出各种诱惑的姿势，给人一种在品尝椰子水的感觉。

椰树公司因为其广告宣传而备受争议，每年都要被处罚，但它的市值却高达四十亿人民币，就连央视都下场评论“椰树是低俗广告界老油条”。

在一片争议声中，海南椰子汁在疫情三年，销量不减反增，这引发我们的思考：椰子汁，很简单的产品，谁都会生产，为什么独独海南椰树椰子汁会成为国民产品，38年长盛不衰？

我们作为净水器营销人应该向其中学习什么？我们作为净水器营销人应该向其中学习什么？作为专注净水器43年的诺百纳净水器尝试做如下解读：

(图片来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)

1、净水器广告要简单直白接地气

海南椰子汁的广告直白简单醒目接地气，比如我从小喝到大，让大家一看就懂，懂了就下单，不饶弯子。做广告最忌讳的就是晦涩难懂，不清不楚，又要做婊子又要立牌坊的广告不要出现。因为快消品就是满足消费者的欲望，比如累了，困了喝红牛，就好像渴了要喝水，烦闷了要喝酒，一样的道理，都是满足欲望。

净水器广告要突出卖点：

海南椰子汁的广告突出了卖点。比如，不用椰浆不加香精，35年坚持在海南做用新鲜椰肉做椰汁，一下子抓住了客户的痛点，让客户喝的放心。同时字体粗大，鲜艳，在超市芸芸众多的商品中，很吸晴。

产品质量好，打铁还需自身硬，打广告吸引人流来，但留住顾客，还是要靠产品本身，海南椰树椰子汁，几十年原汁原味，让人喝了有回味，有记忆。我们要长期留住顾客，就要求我们的净水器必须质量过关，让产品说话，用真心打天下。

4、要有差异化，首先是产品的差异化，其次是营销的差异化。海南椰树椰树椰子汁独特的生产工艺，确保椰汁原汁原味，同时简单直白接地气的营销方式，多次让海南椰子汁上热销，一边说海南椰子汁广告的低俗的同时，还要把它摆上餐桌饭桌，这是在饮料企业特有的现象。目前净水器重点品牌，怎么让消费者记住你的品牌，购买净水器的时候想到你，这是我们净水器营销人要想到的问题。比如产品外观的差异化，产品材质的差异化，还有净水效果的差异化，同时要有差异化的推广方式，迅速让的净水器品牌出圈，这一点很重要。

5、正能量不的企业文化。海南椰树集团顽强不屈，死里逃生的企业文化激励员工感染消费者。海南椰树椰子汁，80年代几度濒临破产，在王光兴一生为公不为私的精神下大胆革新，向腐败说不，启动员工持股，同时颠覆以往营销模式，一切以市场为中心，说消费者听得懂的话，把产品植入消费者心智，让海南椰树椰子汁起死回生。这种不怕苦，吃的苦的精神激励着全体椰树人克艰攻难，取得一个个个突破。

净水器营销人要说正能量的话，做正能量的事，因为我们从事的健康事业，是大爱的事业，用我们自己的积极向上，乐于奉献关爱他人的行为去影响我们的消费者，留住我们的消费者。

我们作为净水器营销人要向椰树学习，向椰树致敬！

(文章来源：Nobana诺百纳净水器供稿，侵删)